Le Cabinet LUCREATIF recrute-31/03/2024

Le Cabinet LUCREATIF, spécialisé dans le recrutement et la gestion des ressources humaines, recrute pour une société  spécialisée dans la distribution de produits, de logiciels et services, la réalisation de prestations d’audit, d’analyse et de déploiement de réseau:

BUSINESS DEVELOPPER AFRIQUE DE L’OUEST H/F [REF BDAO]

ATTRIBUTIONS ET RESPONSABILITES :

Sous la supervision de ses responsables hiérarchiques, il/elle est chargé(e) de:

-prospecter, vendre et développer son portefeuille clients ;

-veiller au maintien de la satisfaction de ses clients ;

-appliquer la politique commerciale de l’entreprise ;

-identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec les clients;

-construire une relation long terme avec les clients;

-utiliser l’expertise technique pour faire les démonstrations / présentations, répondre aux questions des clients;

-assurer la réalisation des devis;

-créer et mettre à jour les données liées à chaque affaire et chaque client dans le système CRM de l’entreprise en respectant les processus mis en place par l’entreprise;

-négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison;

-participer à des appels d’offres et réaliser des propositions commerciales;

-organiser et participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer le chiffre d’affaires ;

-recruter de nouveaux partenaires revendeurs des solutions sur la «zone Afrique»;

-animer, former et accompagner des partenaires sur les solutions;

-animer des Business Reviews avec les dirigeants des partenaires de la «zone Afrique», sous la responsabilité du responsable hiérarchique;

-assurer le développement du portefeuille d’affaires en support des équipes commerciales de ces partenaires;

-garantir la faisabilité technique et opérationnelle de la solution proposée ;

-assurer l’élaboration des propositions commerciales, des présentations, des démonstrations clients en support des équipes commerciales des partenaires revendeurs ;

-assurer la participation aux négociations commerciales et/ou aux soutenances de projets;

-assurer le suivi des outils nécessaires à l’animation et au pilotage commercial des partenaires;

-élaborer des nouvelles offres de la société en coordination avec le Directeur des Opérations et le Directeur de l’Innovation et construction des roadmaps;

-faire la mise en place des process et des outils (présentations produits, catalogue tarifaire, proposition type, …) pour la commercialisation par les partenaires de la société de ces nouvelles offres de services;

-garantir l’animation de la veille concurrentielle et analyse des tendances du marché;

-maintenir et mettre à jour le catalogue des offres de services de la société;

-participer aux évènements professionnels : salons, tables rondes, forums, etc…; et

-assurer la définition des process et des outils de marketing digitaux permettant d’assurer une meilleure visibilité de la société sur le marché, de générer des leads, d’accélérer les cycles de vente et d’augmenter le niveau de la prise de commandes;

• réaliser des objectifs de CA et de marge;
• réaliser des objectifs qualitatifs (par exemple : nombre d’opportunités créées et transformées,…)

PROFIL :

-être au minimum titulaire d’un Bac + 5 en ingénierie Telecom (réseau IT);

-justifier d’une expérience professionnelle de 3 à 4 ans dans l’avant-vente dans des entreprises IT ou toute autre fonction techniques en lien avec les clients;

– maîtrise de la langue anglaise;

-avoir une bonne expression écrite et orale en français comme en anglais ;

-maîtrise des outils bureautiques (pack Office : PowerPoint, Word, Excel) ;

-maîtrise des logiciels CRM (Zoho, Pipedrive, Salesforce) ;

-avoir la connaissance technique des produits/services IT proposés par l’entreprise ;

-avoir de l’intérêt pour le monde des Télécoms ;

-avoir une bonne qualité relationnelle et être tenace;

-avoir un bon sens de la négociation et une capacité d’adaptation ;

-avoir une force de proposition et de conviction ;

-disposer d’un esprit d’analyse et un bon sens de l’écoute ;

-avoir une capacité d’adaptation, la rigueur et le sens du détail ;

-être dynamique, organisé, autonome ;

-disposer d’une capacité à prioriser ; et

-avoir le sens du service client.

DOSSIER DE CANDIDATURE :

Merci d’adresser au plus tard le 31 mars 2024, votre dossier de candidature comprenant une lettre de motivation, un curriculum vitae, la copie des diplômes, attestations de travail et références, à l’adresse ci-après :

Cabinet LUCREATIF

481, rue des cocotiers – Hanoukopé

Tél : +228 22 20 30 89

Cel : +228 92 49 59 44

E-mail : jobs@lucreatif.com (préciser en objet de l’e-mail : « Candidature au poste de ‘’titre du poste’ avec la mention obligatoire de la référence y afférente».

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