Titre du Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING CONFIRME– Secteur industriel avec expérience confirmée.
Le Profil idéal serait :
– Une expérience en vente des produits d’usine de marque comme automobile, fers à béton, tuyaux, gaz… de minimum 2 ans
– Qualification min : BTS en commerce et marketing avec des formations en développement commercial, client, clientèle, et conseiller commercial.
-Permis de conduire obligatoire ; disposer d’un moyen de déplacement (voiture) serait un grand atout ;
-Bilingue obligatoire (anglais-français)
Lieu du contrat : Togo et la sous-région.
Type de contrat : CDI avec période d’essai
Incitation : importante
Autres avantages : dotation carburant, crédit de communication…
Début de contrat : Bref délai
Date de clôture : 15 août 2023 à 17 heures.
Dossiers:
- Une lettre de motivation (strictement une page), à adresser à Monsieur le Directeur Général, portant la signature du candidat ;
- Un curriculum vitae actualisé et signé avec trois (03) références, portant une photo (strictement trois pages maximum), le tout à envoyer en un seul fichier PDF à darh.steelcubetg@gmail.com
Détails du poste
Nous recherchons un Responsable Commercial & Marketing Confirmé H/F de la Direction Commerciale et marketing de STEEL CUBE TOGO.
Vous aurez la responsabilité du portefeuille de partenaires/clients et devrez fidéliser et faire croître nos clients existants et conquérir de nouveaux partenaires. Vous devrez :
– Commercialiser et promouvoir nos produits
– Maintenir et développer le portefeuille clients
– Formuler les offres commerciales aux clients
– Animer un réseau de distribution, et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la promotion des produits
– Analyser les perspectives de développement chez les clients
– Analyser les ventes et mettre en place les actions correctives si nécessaire
– Recueillir les informations de façon permanente sur le marché national et assurer une veille concurrentielle.
– Reporting mensuel à la Direction Générale
L’objectif principal du rôle est d’être la personne de référence pour les partenaires/clients sur toutes les questions quotidiennes et de s’assurer que leurs attentes soient satisfaites.
Vous vous assurerez également que le chiffre d’affaires se développe soit via une croissance organique, soit via de nouvelles sources de revenus (up sell, cross sell) tout en maintenant un bon niveau de rentabilité.
Vous prospecterez également de nouveaux partenaires pour développer votre portefeuille.
Sur votre marché :
Comprendre le marché du fer à béton et de l’oxygène médical au Togo et dans la sous-région, leurs évolutions et enjeux afin d’anticiper les tendances et nouveaux besoins,
Dans le cadre d’un plan d’action commercial, prospecter de nouveaux clients du secteur et répondre aux appels d’offres.
Sur votre Portefeuille :
Responsable des relations principales pour tous les clients désignés / gestion des attentes des clients / s’assurer que les performances de STEEL CUBE TOGO soient au bon niveau de qualité et soient équitablement mesurées.
Coordonner avec les services clés en interne, toutes les actions liées à l’implémentation, le suivi et le développement de votre portefeuille : process requis pour la tarification, mise en place/mise à jour juridique, escalades opérationnelles, etc…
Élaborer et mettre en œuvre un plan de compte pour tous les contrats clés et ce, à court, moyen et long terme
Fidéliser les comptes et, si possible, passer des accords contractuels à moyen et long terme (par exemple 3 à 5 ans)
Développer et gérer de manière proactive un nouveau pipeline d’affaires en proposant de l’up et du cross selling
Jouer un rôle actif en collaboration avec le partenaire pour soutenir les initiatives marketing visant à acquérir de nouveaux clients finaux acheteurs d’assurance voyage (augmentation du taux de conversion online et offline)
Analyser la performance du contrat, le suivi des réclamations (le cas échéant) et s’assurer que la rentabilité soit en ligne avec les prévisions
Prendre des mesures correctives si nécessaire en accord avec la Direction Technique
- Consolidation et présentation des reportings de performance et de gestion · Gestion interne proactive de toutes les parties prenantes pour assurer une excellente prestation de services aux partenaires et à leurs clients finaux
En outre:
Vous êtes tenu de vous conformer à tout moment à toutes les exigences réglementaires mais aussi les procédures et les règles internes.
Dans l’exercice de vos fonctions, vous devez toujours tenir compte des besoins du client et de la meilleure façon de le servir.
Vous devez à tout moment agir dans le meilleur intérêt de l’entreprise et de ces clients et toujours bien considérer l’impact de vos décisions sur l’entreprise dans son ensemble.
Qualités recherchées:
Expérience commerciale sur le secteur industriel
Aisance relationnelle, sens du contact et de la négociation, avec des interlocuteurs seniors
Forte orientation client, réactivité, proactivité et assertivité, bonnes capacités d’analyse et de synthèse, rigueur
Capacité à travailler en mode projet et de façon transversale / Savoir collaborer dans un écosystème multi-entités
Capacité à gérer la complexité et parfois le stress
Savoir développer une stratégie de lobbying
Réactivité, sens de l’écoute, pugnacité, sens du marketing.
Loyauté, honnêteté
Anglais courant
Pourquoi nous rejoindre ?
En rejoignant STEEL CUBE TOGO, vous travaillerez dans une entreprise responsable qui offre une véritable culture d’expertise et de diversité.
Notre objectif est d’accélérer le développement des compétences de nos collaborateurs, tout en proposant une rémunération attractive et compétitive ainsi que des opportunités d’évolution professionnelle.
Au sein de STEEL CUBE TOGO, nous œuvrons tous ensemble pour donner à chacun les moyens de vivre une vie meilleure et c’est une fierté extraordinaire.
