MAERSK LINE recrute

Il s’agit d’une opportunité de carrière passionnante de travailler dans une entreprise multinationale classée au Global 500 qui fait avancer le commerce mondial. Vous interagirez quotidiennement avec collègues à l’international, vous donnant la possibilité de développer vos compétences professionnelles dans un environnement mondial. Nous vous aidons à façonner votre propre carrière en acquérant une expertise et en apprenant sur le tas.

Le représentant des ventes joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant et en engageant activement des clients potentiels, en particulier ceux du secteur vertical concerné. Ce poste implique d’établir des relations solides avec les clients, de comprendre leurs besoins, de présenter les offres de produits, de négocier des contrats et de conclure des ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements interfonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Entretenir la relation client au Togo
• Gérer et développer les relations au sein du portefeuille clients
• Travailler en étroite collaboration avec l’organisation de produits locale pour croître et générer une croissance des revenus. Pour les clients ayant une importance spécifique dans une zone, développer des plans d’affaires de compte qui englobent les produits océaniques ainsi que les produits de logistique et de services.
• Maintenir une vue d’ensemble de l’activité des clients dans la zone géographique
• Identifier et gagner des opportunités pertinentes pour la définition de l’orientation des produits O&L
• Vendre des produits autonomes en fonction des besoins du client
• Définir et apporter des modifications aux objectifs commerciaux en fonction de la vue du marché/des actifs
• Travailler avec la fonction Capacité / Campaign Manager pour formaliser les plans commerciaux et assurer la maximisation des actifs.
• Surveiller activement le NPS local dans tous les segments et mener des initiatives locales pour améliorer la satisfaction des clients pour tous les comptes locaux.
• Gérer les parties prenantes à travers la zone, la région et les fonctions mondiales
• Fournir activement des commentaires au responsable du canal de vente en fonction des commentaires et des informations des clients.

QUI RECHERCHONS NOUS

• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
• Au moins 3 ans d’expérience réussie dans la vente, de préférence dans le secteur de la logistique et des services
• Solide compréhension du transport maritime et de la dynamique du marché, ainsi que des services à valeur ajoutée.
• Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
• Excellentes capacités de négociation et de clôture.
• Motivé, avec une forte volonté d’obtenir des résultats et une passion pour dépasser les objectifs.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.
• Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
• Maîtrise de l’utilisation des systèmes CRM et des outils de productivité commerciale.
• Volonté de voyager et de rencontrer les clients au besoin
• Maîtrise de l’anglais et du français (verbal et écrit)

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