Le groupe RMO ( Relation Main D’œuvre) recrute.
POSTE 1 : Ingénieur d’Affaires (H/F)
Le Poste
– Maîtriser le catalogue des solutions de l’entreprise ;
– Présenter aux clients les offres de l’entreprise ;
– Proposer ces offres, de projets ou maintenance des solutions de digitalisation, facility management, datacenter, ascenseur et énergie renouvelable ;
– Travailler en amont sur le business modèle du client, en proposant des solutions adaptées aux besoins opérationnels ;
– Travailler à la mise en évidence des besoins des clients et assurer leur formalisation en opportunité ;
– Effectuer des visites-clients et détecter des opportunités d’affaires sur la liste de client en charge ;
– Prospecter de nouveaux comptes, au moins 02 comptes par semaine ;
– Constituer un fichier de clients et établir pour chaque client un plan de compte complet ;
– Assurer la qualification des opportunités commerciales (GO, NO GO et BID NO BID)
– Définir une stratégie de vente et un plan d’action commercial à réaliser pour atteindre l’objectif fixé ;
– Répondre aux appels d’offres et aux demandes des clients dans les délais indiqués ;
– Assurer la vente et coordonner en interne l’ensemble des activités allant de l’élaboration de l’offre commerciale, à l’obtention du bon de commande ;
– Développer et accroître la part de marché des comptes en charge ;
– Proposer des offres qui répondent aux besoins des clients ;
– Construire les propositions financières en maintenant le niveau de marge affecté à la vente ;
– Construire en relation avec les ingénieurs Avant-ventes, les dossiers de réponse aux appels d’offres et consultations ;
– Assurer le suivi des commandes et des délais de livraison client ;
– S’assurer du bon respect des conditions de règlement associées aux différentes ventes ;
– Apporter un support au Service recouvrement dans le suivi et le règlement des factures liées aux différentes ventes ;
– Etablir des actions de fidélisation et du développement du portefeuille client ;
– S’assurer de l’entière satisfaction des clients en charge ;
– Mettre à jour l’outil de gestion de l’activité commerciale (Sage X3 etc.) ;
– Établir les fiches de rentabilité des offres conformément aux règles en vigueur ;
– Assurer le reporting hebdomadaire et mensuel de l’activité des comptes à charge ;
– Veiller au respect du plan de marche annuel de l’activité commerciale ;
– Créer les conditions favorables aux avant-ventes, pour développer ses comptes.
Profil du Candidat
Titulaire d’un diplôme Bac+4, vous disposez de cinq (05) années minimum d’expérience dans la vente de solutions informatiques, vous disposez de certifications commerciales des Editeurs partenaires ainsi qu’une bonne maîtrise du Français et de l’anglais ;
Vous disposez d’excellentes capacités comme :
– Bonne culture générale en système d’information ;
– Bonne connaissance du marché et des entreprises ;
– Expérience de gestion des risques et des différends commerciaux ;
– Bonnes aptitudes de prise de parole en public ;
– Excellente capacité de négociation ;
– Fort leadership, capacité d’anticipation et de persuasion ;
– Excellente capacité rédactionnelle ;
– Méthodique, organisé et rigoureux ;
– Avoir de la prestance.
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POSTE 2 : Ingénieur Avant-Vente Energy (H/F)
Le Poste
– Prospecter le marché au Togo et l’ensemble des pays où est présent l’entreprise en Western Africa au besoin, négocier et finaliser les projets avec les clients ;
– Analyser les besoins des clients et proposer les solutions techniques et économiques les mieux adaptées ;
– Rédiger les offres commerciales et techniques, suivre et finaliser avec les commerciaux la vente des projets avec les clients ;
– Analyser et valider les offres techniques et commerciales ;
– Soutenir et argumenter l’offre et les choix opérés ;
– Participer aux briefings : passation entre avant-vente et équipe projet ;
– Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité ;
– Maquetter les solutions techniques ;
– Intervenir au niveau delivery des projets si nécessaire ;
– Procéder à des analyses de marché et réaliser une veille technologique et concurrentielle ;
– Assurer une veille règlementaire et technique sur les problématiques liées à l’énergie renouvelable ;
– Participer aux rendez-vous commerciaux et salons professionnels ;
– Organiser et dispenser des formations aux commerciaux ;
– Assurer le reporting des actions engagées, suivre l’atteinte des objectifs ;
– Organiser et planifier les activités de son équipe s’il en a.
Profil du Candidat
Titulaire d’un Bac +5 minimum ou être issu(e) d’un cursus technique dans le domaine de génie thermique ou Energies Renouvelables, avec au moins un (01) an d’expérience professionnelle dans un bureau d’Etudes Energy ;
Vous êtes doté d’excellentes capacités comme :
– Compréhension des enjeux business ;
– Excellentes compétences techniques sur les énergies renouvelables, électricité BT et chiffrage ;
– Bonne maîtrise technique, financière et contractuelle ;
– Maîtrise des bases d’un logiciel de DAO tel que Autocad ;
– Connaissance et pratique des logiciels spécifiques aux énergies renouvelables (PVsyst, Homer, Lise PV) ;
– Bon niveau d’anglais ;
– Maîtrise du pack Office (Word, Excel, Power Point) ;
– Esprit d’analyse et de synthèse ;
– Fort degré d’autonomie et esprit d’initiative ;
– Aptitude à la communication et à la négociation ;
– Sens du contact et de la relation client ;
– Sens de l’écoute et du dialogue ;
– Prise de décision et anticipation ;
– Travail en équipe et en mode projet ;
– Organisé, rigoureux et curieux.
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