Le Groupe Premium recrute

Présent dans 6 Pays en Afrique, le Groupe Premium assure la distribution d’engins industriels avec des marques prestigieuses dans les secteurs du BTP, Mines et Carrières, Transport et industrie (levage et manutention).

Nous recherchons pour notre filiale Premium TOGO et BENIN, un Technico-Commercial pièces de rechanges qui aura pour mission de prospecter les 2 pays et de gérer un portefeuille client existant.

La seconde mission consistera à gérer les stocks et à assurer la disponibilité des produits.

Responsabilités

Capacité managériale

Gérer, encadrer, déléguer et former une équipe de collaborateurs

Élaborer les KPI permettant suivre, mesurer et évaluer les performances de chaque collaborateur

Gestion commerciale

Mettre en place une organisation commerciale stricte permettant d’atteindre les objectifs fixés par client

Mise en place de la stratégie tarifaire (Tarif sécurisation, tarif acquisition, GRC, promotion)

Veiller à la mise à jour de la base de données (clients, référencement, interlocuteur, parc…)

Établir les budgets en analysant par client er par potentiels selon la vision de la direction générale

Répartir le parc par commercial afin que chaque client soit suivi par une personne pour assurer un contact fréquent pour promouvoir la vente de pièce, service et en assurer satisfaction

Assurer une analyse mensuelle des écarts entre le budget et le réalisé par client par métier sous forme de reporting au DG

Organiser les campagnes de promotion et de communication via (e-mailing)

Veiller à la mise à jour des tarifs

Approvisionnement

Analyser les conditions d’achats des fournisseurs traditionnels en intégrant les remises suivant le type de la commande, les articles de promotion et les remises quantitatives ou volumétriques

Négocier les nouvelles remises avec les fournisseurs si les conditions ne conviennent pas au groupe.

Trouver de nouvelles sources d’approvisionnement en identifiant avec le service technique les noms des constructeurs d’origine de tous les composants des machines et négocier avec eux des conditions d’achats privilégiées

MAJ des FUA (au minimum une fois par mois)

La gestion du stock

Assurer une bonne gestion de stocks permettant de garantir aux clients une disponibilité de pièces et au groupe une immobilisation financière maîtrisée

Mise en place des min max en se basant sur la rotation des pièces et sur la demande.

Identifier pour chaque modèle de machine les pièces qui peuvent immobiliser la machine dont le changement rapide permet le redémarrage immédiat de l’engin et définir la quantité à stocker suivant le parc disponible en activité

Mise en place des stratégies de déstockage, des stocks non tournant (Retour fournisseurs, promotion…)

Suivi mensuel de la situation du stock en fonction des objectifs définis

Assurer et veiller à la bonne utilisation et fonctionnement des outils mis en place par les fournisseurs (Catalogue numérique, portails internet)

Qualifications

BAC+2/+4 Vente ou gestion commerciale

Bonne connaissance du tissue économique Togolais et Béninois

Expérience de 5 ans minimum dans la vente en milieu industriel

Pour plus d’info:

Tel: 05 22 63 37 00
Mail: Groupe-Premium@Premium.Africa
www.groupe-premium.com