TECHNICO COMMERCIAL GRANDS COMPTES (génie électrique), Lomé
Publiée par le Cabinet ZIRCON SUPPLY le 16 JANVIER 2026.
Une entreprise évoluant dans le secteur de l’énergie, spécialisée dans la fourniture de matériels, d’équipements et de prestations de services aux grandes entreprises et industries, recrute un technico-commercial. Le technico – commercial devra être issu du secteur de l’électricité, idéalement un ingénieur génie électrique.
POSTE : TECHNICO COMMERCIAL GRANDS COMPTES, GENIE ELECTRIQUE.
HOMME / FEMME
MISSIONS
Sous la responsabilité du responsable hiérarchique, le technico-commercial grand compte spécialisé en génie électrique aura pour mission :
- Développement et gestion stratégique du portefeuille
Identification des besoins complexes : Analyser les problématiques techniques spécifiques des grands comptes pour formuler des solutions en équipements électriques sur mesure (techniques et financières).
Élaboration de stratégies de compte : Définir des plans d’action personnalisés pour maximiser la valeur offerte et assurer une croissance à long terme.
Réponse aux appels d’offres : Collaborer étroitement avec les équipes internes pour structurer des propositions techniques et commerciales complexes.
- Expertise technique et conseil
Support technique avant-vente : Apporter une démonstration concrète de la valeur ajoutée des produits, notamment face à des réglementations de plus en plus strictes.
Formation client : Accompagner les utilisateurs finaux chez le client pour une prise en main optimale des outils ou solutions achetés.
Veille technologique : Maintenir une connaissance approfondie du marché et des innovations pour proposer des solutions novatrices.
- Négociation et contractualisation
Négociations de haut niveau : Mener des échanges directs avec des acheteurs professionnels et des directions techniques sur des contrats à enjeux financiers élevés.
Gestion contractuelle : Négocier les conditions de vente (coûts, délais de livraison, garanties, service après-vente) tout en respectant la politique commerciale de l’entreprise.
- Coordination et fidélisation
Interface interne/externe : Agir comme point de contact unique pour le client tout en coordonnant les services internes (production, R&D, logistique) pour garantir le respect des engagements.
Suivi de la satisfaction : Analyser régulièrement le retour client pour ajuster l’offre et prévenir les risques de départ.
Fidélisation active : Entretenir une relation de confiance durable pour transformer chaque vente en partenariat stratégique.
EXIGENCES DU POSTE
Avoir un BAC + 5 en génie électrique.
Aucune exigence sur l’expérience. Poste ouvert également aux jeunes diplômés.
Développer une expertise en technique de vente, maîtriser l’analyse des besoins complexes, la proposition de solutions sur mesure, la réponse aux appels d’offres, la négociation de contrats importants, la fidélisation client à long terme, et la coordination interne pour la mise en œuvre des projets, savoir atteindre les objectifs de chiffres d’affaires.
CONDITIONS DE TRAVAIL
Essai préliminaire de 3 mois.
Travail à temps plein.
Salaire de base plus les commissions basées sur les performances.
Poste basé à Lomé.
CONDITIONS FERMES DE CANDIDATURE
- Postulez en envoyant par mail votre CV portant une PHOTO. Mentionnez dans le CV : TECHNICO-COMMERCIAL GRANDS COMPTES, GENIE ELECTRIQUE
- Précisez en titre de votre mail de soumission ‘’ CANDIDATURE AU POSTE DE TECHNICO-COMMERCIAL GRANDS COMPTES, GENIE ELECTRIQUE ’’.
- Envoyez votre candidature par mail sur : contactzirconsupply@gmail.com
- Deadlines : 26 JANVIER 2026.
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