KOKOU ESSIANYO FADJINAM SEDDOH

DEUX ANS DE PROGRAMME DE FORMATION DE MAERSK LINE - COMMERCE INTERNATIONAL TRANSPORT MARITIME

Major de Promotion

• Gestion quotidienne du Portefeuille des Station-services de son Secteur
• Participation à l’établissement des objectifs de son Secteur
• Recrutement des Gérants
• Gestion des ventes pour que les réalisations soient en ligne avec les objectifs
• Veille concurrentielle
• Formation des Gérants et du personnel des station-services
• Respect des procédures HSSE sur les station-services
• Pénétration du marché par l’acquisition de nouveaux propriétaires de station-services.

• Participation à l’élaboration du budget B2B du département commercial
• Analyse des Données de la Concurrence et établissement des Plans d’action
• Réalisation du Budget en Volume et en Marge du Département pour tous les produits et services offerts par la société
• Gestion de la Clientèle existante et Pénétration du Marché par l’acquisition de nouveaux clients

• Participation à l’élaboration du budget B2B du département commercial
• Analyse des Données de la Concurrence et établissement des Plans d’action
• Réalisation du Budget en Volume et en Marge du Département pour tous les produits et services offerts par la société
• Gestion de la Clientèle existante et Pénétration du Marché par l’acquisition de nouveaux clients
• Recouvrement mensuel des créances auprès des clients
• Respect et application des règles HSSE de la Société

• Elaboration du Budget du Département
• Gestion du portefeuille de clients actuels situés au Togo, au Burkina, au Bénin et en Côte d’Ivoire.
• Analyse et Pénétration du marché par des contacts avec la clientèle potentielle.
• Gestion de Traders
• Gestion du Magasin MAD ( Magasin Sous Douane) de la société
• Elaboration des SOP ( Standard Operating Procedure) relatifs aux différents types de ventes
• Elaboration des Jobs Description des membres du Département
• Coaching des membres du département
• Visites clientèles quotidiennes si nécessaires
• Analyse de la Situation socio-politique et économique Ouest Africain et projections sur de possibles conséquences sur la société.

• Elaborer le Budget du Département dont les chiffres Import/Export s’élevaient à 90 Millions de Dollars en 2011.
• Assister le Directeur Commercial pour que le budget Import / Export soit atteint
• Procéder à mise en place d’Avenant au budget, à temps, si cela s’avère nécessaire
• Etablir des Tâches et des objectifs de chaque staff du département
• Procéder à la Segmentation de la Clientèle de la Société par staff commercial et assurer qu’elle soit en accord avec le budget du département
• Assister les membres du département commercial à atteindre ses objectifs
• Analyser des Données de la Concurrence et établir les Plans d’action
• Maintenir la Clientèle existante et Pénétrer le Marché par l’acquisition de nouveaux clients
• Mettre à jour le système informatique gérant les prix et celui gérant les clients effectifs de la société
• Assister les Commerciaux de Maersk Line et Safmarine dans la résolution des problèmes relatifs à S.C.V et M.A.R.S. qui sont les systèmes de gestion de la clientèle et de prix.
• Assister le staff Commercial de Maersk Line dans la gestion d’INSIGHT (Outil de gestion de la clientèle).