AVIS D’APPEL A CANDIDATURE EXTERNE POUR LE RECRUTEMENT D’UN (01) RESPONSABLE VENTE (H/F)
I. RAISON D’ÊTRE DU POSTE DE RESPONSABLE VENTE (H/F)
Assurer le développer du département vente et/ou métier confié, structurer, organiser, motiver et accompagner ses équipes, les partenaires distributeurs, afin de les rendre performant et rentables et atteindre les objectifs de vente, de parts de marché et d’exécution du marché qui lui sont fixés.
II. TACHES PRINCIPALES
| Stratégie commerciale | ■ Appuyer à l’élaboration de la stratégie commerciale de la Brasserie ■ Superviser la mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau national | |
| Objectifs de vente | ■ Elaborer les objectifs mensuels et annuels de vente pour le département ■ Assurer la réalisation des objectifs de ventes, de parts de marché, de distribution et d’exécution de marchés définis dans le cadre du budget annuel pour les catégories de produits en charge ■ S’assurer de l’excellence en termes d’exécution de marché (visibilité, disponibilité, merchandising, respect des prix et animations) au niveau national ; ■ Ordonner, coordonner et contrôler le travail des équipes sous sa responsabilité ; ■ Créer et animer la synergie et l’interdépendance entre les équipes ; ■ Créer et consolider le relationnel entre la BB et le groupement des distributeurs, et les syndicats des détaillants ; | |
| Actions commerciales | ■ Elaborer en y associant sa hiérarchie le plan d’actions commerciales au niveau de la région géographique et/ou département ; ■ Elaborer et exécuter un plan de développent commercial des distributeurs de sa zone ; ■ Contrôler et consolider le bilan des actions commerciales et promotionnelles au niveau national ; ■ Suggérer des actions promotionnelles impactant positivement sur ses objectifs ; | |
| Analyses | ■ Analyser les réalisations en termes de ventes, parts de marché, distribution et exécution du marché, et proposer des actions correctives pour atteindre ses objectifs ; ■ Analyser les variations de performances des Grossistes Distributeurs des différents secteurs par rapport au budget et suggère des actions correctives ; ■ Identifier les insuffisances de résultats par zone et suggérer l’installation de nouveaux clients ou la mise en œuvre de ressources en vue de développer les ventes ; ■ Identifier les besoins en formation et en renforcement de capacités des clients et proposer à la hiérarchie un plan annuel de développement pour eux, analyser les variations de performances des distributeurs des différents secteurs par rapport au budget et suggérer des actions correctives | |
| Suivi des comptes | ■ S’assurer de la bonne évolution des comptes clients et de la balance clients |
III. PROFIL EXIGÉ PAR L’EMPLOI
| RESPONSABLE VENTE (H/F) | BAC + 5 au moins |
| Formation professionnelle | Commerce/ Gestion ou Sciences Economiques |
| Connaissances particulières | Commerce – Gestion Maîtrise de l’outil informatique (Word et Excel, Power Point) |
| Expérience indispensable | Cinq (05) ans minimum |
| Compétences spécifiques | Animer des réunions de service Fixer des objectifs de résultat, de progrès et de formation Donner du sens aux actions, suivre et valoriser les résultats Savoir définir les priorités et les urgences |
| Caractéristiques physiques | Bonne santé physique et capacité à résister au stress |
| Qualités requises | Travail sous pression – Organisé – Prévoyant – Courtois Dynamisme – Pragmatique, Maitrise de soi – Disponible et flexible, Patient – Esprit d’initiative et créatif |
IV. DOSSIER DE CANDIDATURE
Les dossiers de candidature doivent comprendre :
- Une lettre de motivation adressée au Directeur Général de la Brasserie BB Lomé S.A ;
- Un CV à jour et concis accompagné des copies des diplômes et attestations de travail.
Les dossiers de candidature doivent portés clairement la mention « candidature au poste de Responsable Vente » et déposés sous pli fermé au standard de la Brasserie BB Lomé S.A (Site Kara ou Site de Lomé) ou par mail bble.recrutement@castel-afrique.com
Brasserie BB Lomé S.A.
PK 10, Route nationale N°1- B.P. 896 Lomé Togo
Tél: +228 22 25 16 84 / 85
DJIDOHOUN
Je suis intéressé par la proposition,
Diplôme : BAC
J’ai déjà travaillé à togodis (qui est aussi en relation avec BB Lomé)
Contacte: 93441846
PIKESSI Charles
Je suis intéressé par la préposition diplôme Bac+3 en sciences économiques (commerce international)