CANAL+ TOGO recrute

Le groupe CANAL+ est un groupe audiovisuel présent sur le marché de la télévision, payante ou gratuite, tant en France qu’en Afrique, en Pologne ou au Vietnam. Le groupe CANAL+ est actif au Togo à travers sa filiale CANAL+ Togo depuis 2016.

CANAL+ TOGO recherche sa.son Directeur.rice des ventes (poste basé à Lomé).

Environnement du poste

Rattaché.e hiérarchiquement au Directeur Général de CANAL+ TOGO

Rattaché.e fonctionnellement au Directeur Commercial de CANAL+ INTERNATIONAL basé à Paris.

Missions

Le.la Directeur.rice des ventes détermine en collaboration avec la Direction Générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d’abonnés sur les offres.

• Réaliser les objectifs annuels de volumes de vente d’abonnements
• Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom/FAI, etc.) pour réaliser les volumes
• Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc
• Piloter les équipes BtoC et BtoB et gérer le parc de décodeurs du réseau de distribution
• Développer les structures de nos partenaires, prestataires agréés avec comme objectif la progression du parc d’abonnés (ces prestataires commercialisent le matériel nécessaire à la réception de CANAL et les abonnements au dit bouquet)
• Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l’identification des emplacements jusqu’à l’ouverture
• Manager une force de vente (15-20 personnes). Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions
• Participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente
• Garantir l’exemplarité du réseau en propre (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.

De manière spécifique :

• Développement du réseau de distribution
• Montée en compétence des partenaires stratégiques
• Mise en place de process de vente et rituels managériaux pour optimiser les performances
• Restructurer les canaux de distribution pour un meilleur mix channel
• Implémentation effective des projets commerciaux
• Améliorer la notoriété de la marque en zone blanche
• Améliorer la pénétration de la Pay TV en zones blanches
• Amélioration de la visibilité terrain à travers la DN
• Mise en place de mécanisme d’animation commerciale (roadshow, boutique mobile) pour le développement des zones blanches
• Engager les partenaires stratégiques dans l’activité de conso
• Instaurer la culture de pilotage des performances avec les partenaires stratégiques

Formation, expériences professionnelles et compétences requises

• Niveau d’études supérieur type école de commerce ou formation universitaire commerciale et/ou marketing
• 8 à 10 ans d’expérience dans la distribution de produits par abonnement ou de produit à composante technologique
• Connaissance de l’Afrique sub-saharienne est un atout – Fort sens du business et des attentes opérationnelles

Comportements attendus

• Anglais courant
• Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits
• Aptitude forte à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial
• Capacité d’adaptation et esprit d’équipe
• Fortes capacités relationnelles
• Créativité
• Esprit entrepreneurial
• Esprit d’analyse

CLIQUEZ ICI POUR POSTULER