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Le cabinet GLOBAL STRATEGIC  MANAGEMENT ET INNOVATION recrute

Le cabinet GLOBAL STRATEGIC  MANAGEMENT ET INNOVATION Cabinet de consultance en management, conseils, services juridiques, gestion des ressources humaines, développement et renforcement de compétences recrute par la formation en employabilité pour l’organisation, le développement des activités de société de service et de divers magasins aux postes ci-après :

  • Des responsables commerciaux et marketing
  • Des attachés et techniciens commerciaux
  • Des apporteurs d’affaires / Des ingénieurs d’affaires
  • Des spécialistes en grands comptes
global trade corporate promo

Reference : « CP »

LE POSTE

Activités principales

POSTE DE RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING

Définition de la stratégie commerciale

  • Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de la société sur ce marché.
  • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
  • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
  • Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.
  • Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de la société : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de

bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…

  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  • Organiser les liens avec les autres directions de la société.
  • Prévoir les actions de formation de la force de vente.

Développement commercial grands comptes

  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour la société, en propre ou avec l’appui d’un commercial grands comptes.
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…
Lire aussi :  Consult Services Synergie recrute-30/11/2020

Suivi des résultats et contrôle budgétaire

  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.
  • Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de la société.
  • Élaborer la stratégie marketing de la société
  • organiser et développer le réseau commercial extrêmement ramifié
  • assurer le développement commercial, notamment des grands comptes.

Intervenir sur les négociations particulièrement importantes et complexes.

POSTE D’ATTACHE COMMERCIAL

Définition et identification des cibles commerciales

  • Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à développer commercialement.
  • Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché.
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés ou d’annuaires.
  • Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings…

Activité de prospection commerciale

  • Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
  • Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
  • Signer et faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement commercial de clients

  • Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients.
  • Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
  • Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis

POSTE D’APPORTEUR D’AFFAIRES

Définition des cibles commerciales

  • Définir, en lien avec la direction les secteurs d’activités et les types d’entreprises visées par le développement commercial.
  • Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
  • Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs…
Lire aussi :  Recrutement d’un Responsable qualité

Activité de prospection commerciale

  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
  • Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
  • Répondre aux appels d’offres émis par les prospects.
  • Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés

Négociation commerciale

  • Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties.
  • Closer : signer et faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement des comptes existants

  • Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client.
  • Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
  • Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise.

Contrôle du respect des éléments contractuels

  • Contrôler le service après-vente.
  • Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.
  • Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance…).

DIPLOMES REQUIS

  • Licence, master 2 en marketing, comptabilité, marketing stratégie, science de gestion option marketing, communication, comptabilité contrôle audit
  • Licence marketing, comptabilité, sociologie, anglais, droit, …

DOSSIERS A FOURNIR

  • Une lettre de motivation avec la référence : « CP »
  • Un curriculum vitae détaillé avec photo
  • Une copie des diplômes ou attestations

Retrouvez-nous :

  • Site web : cabinetgsmi.com
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  • Instagram : cabinetGSMI

Les dossiers de candidature sont à envoyer au plus tard le 17 novembre 2020 à l’adresse Email : [email protected] ou au cabinet GSMI

Cellule de recrutement 93 49 86 60

 

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