mercredi, novembre 20, 2019
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GLOBAL MANAGEMENT STRATEGIC ET INNOVATION recherche-20/11/2019

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Le cabinet  GLOBAL MANAGEMENT STRATEGIC ET INNOVATION recherche pour une unité commerciale de distribution et location et chaise à grande échelle :

  • Un responsable
  • Des commerciaux

Activités principales

POSTE DE RESPONSABLE

Contrôle sur le traitement des commandes

  • Valider et enregistrer les commandes.
  • Veiller au respect de la politique tarifaire de l’entreprise.
  • Veiller à la disponibilité des produits et au respect des délais de livraison.

Activité de suivi de la clientèle

  • Répondre aux demandes d’information des clients.
  • Gérer le système de facturation.
  • Superviser les dossiers de financement.
  • Relancer les impayés.
  • Gérer les litiges, réclamations et contentieux.

Gestion et prévisions commerciales

  • Établir les tableaux de bord liés à l’activité commerciale.
  • Participer à l’élaboration des budgets.
  • Analyser les résultats de vente par zone géographique, par marché et par client.
  • Établir les prévisions commerciales en lien avec la direction commerciale.

Management

  • Coordonner les différents services intervenant sur la chaîne commerciale (commerciaux, logistique, production…).
  • Encadrer une équipe administrative pour le suivi des ventes

Définition de la stratégie commerciale

  • Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
  • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
  • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
  • Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.
  • Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
Lire aussi :  Un (01) agronome  polyvalent

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  • Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
  • Prévoir les actions de formation de la force de vente.

Développement commercial grands comptes

  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grands comptes.
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…

Suivi des résultats et contrôle budgétaire

  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.
  • Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’entreprise

POSTE DE COMMERCIAUX

Définition des cibles commerciales

  • Définir, en lien avec la direction les secteurs d’activités et les types d’entreprises visées par le développement commercial.
  • Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
  • Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs…
Lire aussi :  RECRUTEMENT COMMERCIAUX PERFORMANTS - Ecole Pratique des Commerciaux

Activité de prospection commerciale

  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
  • Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
  • Répondre aux appels d’offres émis par les prospects.
  • Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.

Négociation commerciale

  • Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties.
  • Closer : signer et faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement des comptes existants

  • Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client.
  • Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.
  • Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
  • Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise.

Contrôle du respect des éléments contractuels

  • Contrôler le service après-vente.
  • Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.
  • Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance…).

DIPLOMES REQUIS

  • Pour le responsable master 2 ou professionnel en marketing, comptabilité, marketing stratégie, science de gestion option marketing, communication
  • Licence marketing, BTS action commerciale force de vente

Disponibilité : immédiate

Page facebook : Global Management Strategic et Innovation

Dossiers  A Fournir :

  • Une lettre de motivation
  • Un curriculum vitae avec photo
  • Copie des diplômes ou attestations

Date limite de dépôt : 20 novembre 2019

Les dossiers de candidatures sont à envoyer par Email : cabinet.gsmi@gmail.com

Pour plus d’informations, veuillez contacter la Cellule de recrutement : 93 49 86 60

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