mercredi, novembre 20, 2019
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Africsearch Togo recrute-19/11/2019

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Africsearch Togo recrute pour une une Compagnie d’Assurance de la place dans le cadre du renforcement de son équipe.

UN DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

Coordonner l’exécution de la politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires, et diriger l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.

Missions principales :

  • Piloter les analyses des composantes du marché Corporate, Bancassurance, Courtage et Individuel (Agences) ;

– Piloter la définition des orientations stratégiques ;

– Piloter l’élaboration et la mise en oeuvre des actions à mener ;

– Superviser et motiver le travail de l’équipe ;

  • Consulter fréquemment ses collaborateurs et s’informer sur les tendances du marché ; – Piloter la mise en place d’un réseau de distribution ;

– Garantir le suivi des transactions commerciales ;

– Toutes autres missions liées au poste.

Activités principales :

Stratégie Commerciale

  • Piloter la définition des orientations stratégiques commerciales de la filiale ;
  •  Appliquer la stratégie commerciale de la filiale ;
  • Piloter les analyses des remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
  • Piloter la définition de la nature, et des volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner ;
  • Piloter l’identification des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
Lire aussi :  Un (01) agronome  polyvalent

Pilotage et mise en oeuvre de la politique Commerciale

  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs ;
  • Organiser les liens avec les autres directions de la filiale.
  • Prévoir des réunions une fois par mois, et selon la disponibilité avec l’équipe terrain.

Développement commercial, grands comptes

Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise ;

– Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de

signatures de nouveaux contrats ;

– Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs, ou nommer une personne de l’équipe terrain pour représenter la filiale en externe vis à vis des particularités des clients et interlocuteurs en face de la filiale.

Suivi des résultats

Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.

Promotion et communication

  • Appliquer la stratégie marketing du groupe, surtout si l’entreprise ou conseiller des conseiller marketing nécessaires pour la filiale ;
  • Conseiller l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de la filiale salons, présentation presse
  • Proposer des pistes d’actions et des plans de communication B to B ou B to C.
Lire aussi :  RECRUTEMENT COMMERCIAUX PERFORMANTS - Ecole Pratique des Commerciaux

Animation, motivation et supervision des agences

– Piloter le suivi et le contrôle des activités des agences

– Encadrer et développer les compétences des commerciaux sur le terrain pour négocier les affaires ;

– Etablir les états relatifs aux challenges ;

– Evaluation, promotion et terminaison des agents ;

– Apporter les suggestions pour les réorganisation et développement des agences.

Qualifications et profil du poste :

– Bac + 415 en commerce ou gestion

– Avoir une Expérience : 05 ans avec une connaissance en techniques d’assurances ;

– Connaître le système de fonctionnement d’une agence d’assurance ;

– Maîtriser les procédures et principes d’assurance ;

– Savoir utiliser le logiciel pour paramétrage des codes d’agents.

Pour postuler

Les personnes intéressées sont invitées à envoyer leur CV, etre de motivation, copie des diplômes â partir du BAC. &l’adresse infotg@africsearch.com en indiquant la référence du poste.
Date limite de dépôt des candidatures, le Mardi 19 Novembre 2019 à 18 HOO H TU

Le cabinet est sis au 63, Bd du 13 janvier Nyékonakpoè. Tél. : (228) 22 20 21 04.

N.B.: Seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s par téléphone ou par e-mail. Retrouvez le descriptif complet du poste sur www.africsearch.com

 

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