Le Centre de Formation Professionnel en Marketing Communication et Media recrute pour 3 postes.
Le Centre de Formation Professionnel en Marketing Communication et Media (CFPMCM) recrute pour la formation à l’employabilité en lien avec le cabinet GSMI, au poste de :
- Responsable Commercial
- Chargé d’études marketing
- Administrateur des affaires
Les postes sont ouverts pour des cadres souhaitant une reconversion.
Administrateur des affaires
LE POSTE
Activités principales
- Définition et identification des cibles commerciales
- Activité de prospection commerciale
- Suivi et développement commercial de clients
- Négociation commerciale
- Suivi et développement des comptes existants
- Contrôle du respect des éléments contractuels
- Veille technologique et commerciale
- Accompagnement commercial des projets
- Gestion et suivi opérationnel des projets
LE PROFIL
Diplômes
- Master en marketing
- Licence action commerciale, force de vente
Compétences techniques
- Très bonne connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché : concurrence, fonctionnalités du produit ou du service…
- Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
- Maîtrise des outils informatiques, notamment des progiciels dédiés au reporting commercial.
- Connaissance des techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des besoins, identification des freins, signature des contrats.
- Bon carnet d’adresses : connaissance personnelle des décideurs et des prescripteurs sur le marché concerné.
- Maîtrise de l’anglais car les contacts internationaux sont souvent nombreux.
Personnalité
- Qualités d’écoute afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son besoin.
- Empathie et force de persuasion qui font la différence par rapport à la concurrence.
- Sens de la négociation pour faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix.
- Ténacité, énergie et persévérance afin de repartir après d’éventuels échecs.
- Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients.
- Excellente résistance au stress, car les échecs sont nombreux et la pression forte, une grande partie de la rémunération dépendant très souvent des résultats commerciaux.
- Esprit d’analyse, afin de transformer ce besoin en cahier des charges et de faire émerger des recommandations.
Chargé d’études marketing
LE POSTE
Activités principales
- Centralisation des besoins de l’entreprise en termes de visibilité marketing et commerciale
- Mise en œuvre des moyens permettant d’obtenir des informations
- Suivi des performances de l’entreprise
- Synthèse et recommandations
- Définition des études marketing à conduire
- Rôle d’animation
- Rôle d’interface avec les environnements interne et externe de l’entreprise
- Rôle de développement
LE PROFIL
Diplômes
- Maîtrise, master en marketing, économie, gestion
- DESS, DEA statistiques, économétrie
Compétences techniques
- Maîtrise des outils informatiques spécifiques liés aux bases de données, logiciels de traitements statistiques, présentation des résultats : Excel, Access, Spad, SPSS,
PowerPoint…
- Connaissances des techniques de modélisations statistiques, plus ou moins complexes selon le positionnement du poste et les besoins de l’entreprise : tris croisés, typologies, scoring…
- Maîtrise des différentes techniques d’entretiens dans le cadre d’études qualitatives : focus group, entretien en face à face, observation…
Solide culture marketing, afin de comprendre les problématiques des études menées et leur implication sur la stratégie de l’entreprise.
- Bonne connaissance de toutes les techniques et méthodologies d’études : modélisation et analyse statistiques, techniques de sondage…, afin de dialoguer avec l’ensemble des interlocuteurs internes et externes intervenant sur la production des études.
- Excellente connaissance de la sphère économique en général, et du secteur d’activités de l’entreprise en particulier.
Personnalité
- Grandes qualités d’analyse et de synthèse : il s’agit bien entendu du cœur du poste et de la principale valeur ajoutée du chargé d’études.
- Goût pour les chiffres, car les informations quantitatives représentent souvent une part importante du travail.
- Fiabilité, rigueur, la moindre erreur pouvant influer fortement sur les conclusions d’une étude.
- Pragmatisme : toutes les analyses et les recommandations doivent reposer sur des éléments concrets identifiés et vérifiés.
- Autonomie : il est rare de voir des études menées par plusieurs chargés d’études à la fois, ces derniers doivent donc faire preuve d’autonomie sur les dossiers qu’ils traitent.
- Force de proposition : il s’agit aussi bien d’anticiper les besoins en termes d’études, que de faire preuve d’originalité ou d’audace dans les recommandations stratégiques.
- Force de conviction : le chargé d’études doit être capable de défendre ses positions et de convaincre ses interlocuteurs de la pertinence de ses propositions.
- Qualités de visionnaire, capacité à se projeter à long terme sur les évolutions du marché de l’entreprise.
- Qualités managériales : le directeur des études encadre une équipe qui peut être importante et qu’il doit fédérer grâce à son autorité technique et à son envergure relationnelle.
- Curiosité d’esprit, pour aller chercher naturellement des informations qui lui permettront d’affiner sa connaissance du marché.
- Créativité, car le directeur des études doit être source d’idées et facteur d’innovation, aussi bien dans la nature des études menées que dans les moyens et outils à mettre en place.
Responsable commercial
LE PROFIL
Activités principales
- Définition de la stratégie commerciale
- Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Développement commercial grands comptes
- Suivi des résultats et contrôle budgétaire
LE PROFIL
Diplômes
- master en marketing, marketing communication
Compétences techniques
- Excellente connaissance des marchés de l’entreprise et des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés.
- Fortes compétences managériales pour encadrer et dynamiser des équipes souvent importantes.
- Bonne connaissance des techniques de vente.
- Bonne expérience dans le recrutement et la formation d’équipes commerciales.
- Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
- Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière.
- Maîtrise de l’anglais afin de développer l’activité de l’entreprise à l’international.
Personnalité
- Capacité d’organisation pour piloter des projets commerciaux, planifier des plans d’action.
- Capacité de communication et empathie pour fédérer ses équipes commerciales et l’ensemble de l’entreprise autour d’un projet commun.
- Force de conviction pour faire valoir l’offre de l’entreprise auprès des clients, mais aussi convaincre la direction générale sur le bien-fondé des choix stratégiques.
- Charisme, car le directeur commercial est le représentant de l’offre commerciale de l’entreprise et doit souvent dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Qualités d’analyse et de synthèse, pour identifier et formaliser les grands axes stratégiques de développement pour l’entreprise.
Dossiers à Fournir :
- Une lettre de Motivation avec la Référence « CFMM »28
- Un curriculum vitae actualisé, détaillé, et avec photo
- Une copie des diplômes et/ou attestations
Les dossiers de candidature doivent être envoyé en un seul fichier PDF au plus tard le 28 Février 2021 à l’adresse suivante
Email : [email protected] ou au siège du centre de formation sis dans les locaux du Cabinet GSMI à Tokoin solidarité derrière la radio Zion.
Cellule de recrutement: 93498660 / 91799700
Lire aussi:
Une entreprise d’informatique recrute un technico-commerciaux en informatique-15/03/2021(2postes)
