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03 postes à pourvoir-28/02/2021

Le Centre de Formation Professionnel en Marketing Communication et Media recrute pour 3 postes.

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Le Centre de Formation Professionnel en Marketing Communication et Media (CFPMCM) recrute pour la formation à l’employabilité en lien avec le cabinet GSMI, au poste de :

  • Responsable Commercial
  • Chargé d’études marketing
  • Administrateur des affaires

Les postes sont ouverts pour des cadres souhaitant une reconversion.

Administrateur des affaires

LE POSTE 

Activités principales

  • Définition et identification des cibles commerciales
  • Activité de prospection commerciale
  • Suivi et développement commercial de clients
  • Négociation commerciale
  • Suivi et développement des comptes existants
  • Contrôle du respect des éléments contractuels
  • Veille technologique et commerciale
  • Accompagnement commercial des projets
  • Gestion et suivi opérationnel des projets

LE PROFIL 

Diplômes

  • Master en marketing
  • Licence action commerciale, force de vente

Compétences techniques

  • Très bonne connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché : concurrence, fonctionnalités du produit ou du service…
  • Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
  • Maîtrise des outils informatiques, notamment des progiciels dédiés au reporting commercial.
  • Connaissance des techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des besoins, identification des freins, signature des contrats.
  • Bon carnet d’adresses : connaissance personnelle des décideurs et des prescripteurs sur le marché concerné.
  • Maîtrise de l’anglais car les contacts internationaux sont souvent nombreux.

Personnalité

  • Qualités d’écoute afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son besoin.
  • Empathie et force de persuasion qui font la différence par rapport à la concurrence.
  • Sens de la négociation pour faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix.
  • Ténacité, énergie et persévérance afin de repartir après d’éventuels échecs.
  • Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients.
  • Excellente résistance au stress, car les échecs sont nombreux et la pression forte, une grande partie de la rémunération dépendant très souvent des résultats commerciaux.
  • Esprit d’analyse, afin de transformer ce besoin en cahier des charges et de faire émerger des recommandations.

Chargé d’études marketing

LE POSTE 

Activités principales

  • Centralisation des besoins de l’entreprise en termes de visibilité marketing et commerciale
  • Mise en œuvre des moyens permettant d’obtenir des informations
  • Suivi des performances de l’entreprise
  • Synthèse et recommandations
  • Définition des études marketing à conduire
  • Rôle d’animation
  • Rôle d’interface avec les environnements interne et externe de l’entreprise
  • Rôle de développement
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LE PROFIL 

Diplômes

  • Maîtrise, master en marketing, économie, gestion
  • DESS, DEA statistiques, économétrie

Compétences techniques

  • Maîtrise des outils informatiques spécifiques liés aux bases de données, logiciels de traitements statistiques, présentation des résultats : Excel, Access, Spad, SPSS,

PowerPoint…

  • Connaissances des techniques de modélisations statistiques, plus ou moins complexes selon le positionnement du poste et les besoins de l’entreprise : tris croisés, typologies, scoring…
  • Maîtrise des différentes techniques d’entretiens dans le cadre d’études qualitatives : focus group, entretien en face à face, observation…

Solide culture marketing, afin de comprendre les problématiques des études menées et leur implication sur la stratégie de l’entreprise.

  • Bonne connaissance de toutes les techniques et méthodologies d’études : modélisation et analyse statistiques, techniques de sondage…, afin de dialoguer avec l’ensemble des interlocuteurs internes et externes intervenant sur la production des études.
  • Excellente connaissance de la sphère économique en général, et du secteur d’activités de l’entreprise en particulier.

Personnalité

  • Grandes qualités d’analyse et de synthèse : il s’agit bien entendu du cœur du poste et de la principale valeur ajoutée du chargé d’études.
  • Goût pour les chiffres, car les informations quantitatives représentent souvent une part importante du travail.
  • Fiabilité, rigueur, la moindre erreur pouvant influer fortement sur les conclusions d’une étude.
  • Pragmatisme : toutes les analyses et les recommandations doivent reposer sur des éléments concrets identifiés et vérifiés.
  • Autonomie : il est rare de voir des études menées par plusieurs chargés d’études à la fois, ces derniers doivent donc faire preuve d’autonomie sur les dossiers qu’ils traitent.
  • Force de proposition : il s’agit aussi bien d’anticiper les besoins en termes d’études, que de faire preuve d’originalité ou d’audace dans les recommandations stratégiques.
  • Force de conviction : le chargé d’études doit être capable de défendre ses positions et de convaincre ses interlocuteurs de la pertinence de ses propositions.
  • Qualités de visionnaire, capacité à se projeter à long terme sur les évolutions du marché de l’entreprise.
  • Qualités managériales : le directeur des études encadre une équipe qui peut être importante et qu’il doit fédérer grâce à son autorité technique et à son envergure relationnelle.
  • Curiosité d’esprit, pour aller chercher naturellement des informations qui lui permettront d’affiner sa connaissance du marché.
  • Créativité, car le directeur des études doit être source d’idées et facteur d’innovation, aussi bien dans la nature des études menées que dans les moyens et outils à mettre en place.
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Responsable commercial 

LE PROFIL

Activités principales

  • Définition de la stratégie commerciale
  • Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
  • Développement commercial grands comptes
  • Suivi des résultats et contrôle budgétaire

LE PROFIL

Diplômes

  • master en marketing, marketing communication

Compétences techniques

  • Excellente connaissance des marchés de l’entreprise et des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés.
  • Fortes compétences managériales pour encadrer et dynamiser des équipes souvent importantes.
  • Bonne connaissance des techniques de vente.
  • Bonne expérience dans le recrutement et la formation d’équipes commerciales.
  • Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
  • Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière.
  • Maîtrise de l’anglais afin de développer l’activité de l’entreprise à l’international.

Personnalité

  • Capacité d’organisation pour piloter des projets commerciaux, planifier des plans d’action.
  • Capacité de communication et empathie pour fédérer ses équipes commerciales et l’ensemble de l’entreprise autour d’un projet commun.
  • Force de conviction pour faire valoir l’offre de l’entreprise auprès des clients, mais aussi convaincre la direction générale sur le bien-fondé des choix stratégiques.
  • Charisme, car le directeur commercial est le représentant de l’offre commerciale de l’entreprise et doit souvent dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Qualités d’analyse et de synthèse, pour identifier et formaliser les grands axes stratégiques de développement pour l’entreprise.

Dossiers à Fournir :

  • Une lettre de Motivation avec la Référence « CFMM »28
  • Un curriculum vitae actualisé, détaillé, et avec photo
  • Une copie des diplômes et/ou attestations

Les dossiers de candidature doivent être envoyé en un seul fichier PDF au plus tard le 28 Février 2021 à l’adresse suivante

Email : [email protected] ou au siège du centre de formation sis dans les locaux du Cabinet GSMI à Tokoin solidarité derrière la radio Zion.

Cellule de recrutement: 93498660 / 91799700

 

 

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